（2016年4月號480期動腦雜誌）離開Vpon亞太區銷售副總裁暨台灣區總經理一職的許禾杰，在人生40歲左右，選擇創業，憑藉著在數位、行動行銷的專業優勢，新公司「烏龜移動」將帶給廣告主什麼樣的數據平台服務？許禾杰對於數據管理，又有什麼獨到見解？
一路走來，從賣PC廣告到行動廣告，許禾杰調侃自己其實比較像傳教士。10多年前的台灣市場，大多數的廣告主，特別是傳統產業，對網路廣告的接受度不高；因此，他的工作就是必須每天不斷地和客戶溝通，讓他們更了解什麼是網路、行動廣告，並說服這些客戶買單。
「別人賣不掉的專案，只有我的團隊賣得掉，這就是成就感！」許禾杰印象最深刻的是，當時他才20多歲，擔任Yahoo業務，到台中拜訪客戶賣網路廣告時，由於客戶是非常本土的在地人，所以許禾杰必須全程用台語跟客戶簡報，傳達網路廣告，究竟能為他們解決什麼問題、帶來哪些效益。
這個聽起來有點衝突的畫面，卻展現出許禾杰不達目的，絕不放棄的堅毅性格。
面對難關，選擇正面迎戰！
從許禾杰的工作經歷來看，追求卓越的企圖心，讓他在每個階段都屢創佳績，也是不少工作夥伴口中的超級業務。但卻很少人知道，在不斷挑戰自我的過程中，也曾面臨難以突破的難關。
大約是5、6年前，不少團購網站成立，當時這些突然崛起的新型態消費模式，引起一陣潮流，而許禾杰的第一次創業，就是擔任中資的糯米網台灣區總經理，從找辦公室、招募員工，合作廠商，通通一手包辦。
短短一年多的時間，糯米網就拓展到台北、新竹、桃園、台中、台南、高雄等各地，約有80位員工的規模；但不幸的是，2012年糯米網在無預警的情況下，宣布退出台灣市場。 對當時身為總經理的許禾杰來說，是一顆震撼彈，消息傳出的隔天早上，數十台攝影機、記者湧入糯米網辦公室，每個問題都直接指向公司是否惡性倒閉？負責人會不會捲款潛逃？消費者權益會不會受到影響？
現在回想起來，許禾杰笑著說：「我後來覺得創業真的太簡單了，要收掉一家團購網站，那才叫真正的痛苦。」每一筆少至新台幣30、50元，多至數萬元的訂單，超過幾萬筆款項要一一與消費者聯絡、退款、對帳，真的是需要一批高度嚴謹、有紀律的團隊，才能執行完成，很慶幸最後能完美收場。
除了顧及消費者權益外，重情感的許禾杰，盡可能的仔細計算，保護員工，為他們爭取到合理的資遣費。這次的難關，讓許禾杰在很短的時間內，弄懂公司法、勞基法、會計法，而這些心路歷程，也成為許禾杰之後在經營管理上的重要養份。
數據的力量在於 品牌做了什麼樣的投資和規劃
這些年，隨著行動載具的興起，許禾杰也從賣網路廣告轉戰到行動行銷，他表示，每一個手機使用者，是絕對不會和其他人共用行動裝置的特性，使手機有別於電腦，能產生可觀、精密、準確的數據。但如何分析、使用數據，以及品牌做了什麼樣的投資和規劃，這才是大數據存在的意義和關鍵。
現今許多品牌，尤其是傳統產業在基本的顧客關係管理系統（Customer Relationship Management, CRM）都還尚未建立完整，並有效利用，雖然顧客在店面購買時，會留下完整的會員基本資料；不過多數品牌，頂多將這些資料，使用在特定節日寄送優惠券、慶生禮，希望創造顧客回流，但這樣只是表面工夫，沒有深入挖掘到顧客關係管理的精髓。
許禾杰提到，過去許多免費網路服務，例如：電子郵件、通訊軟體，都會要求會員填寫資料才能享有服務；但事實上根據多項研究指出，許多人在提供這方面相關資料時，都不真實。甚至過了10年，使用者的生活狀態早已改變，（例如：居住地、婚姻、興趣等），也完全不會去更新。
但是傳統的網站業務，還是會跟廣告主說，我能幫助你鎖定20~30歲、住在台北、興趣是喜歡時尚的女性，遞送廣告給他們，這樣的數據基本上是完全失真的。
不過，行動數據就不一樣，只需要鎖定用戶的手機識別碼（Device ID），就能追蹤使用著在行動裝置上的所有行為，而這些數據完全代表個人，且即時又精準。如果廣告主能透過整合行銷活動，將目標族群的Device ID和Facebook ID，甚至是實體會員卡串聯，所創造的效益，就更無可限量。近日蔚然成風的物聯網（Internet of Things, IoT）就是數據時代下的產物。
深耕客製化數據平台 希望有一天烏龜能贏過兔子
做業務、行銷出生的許禾杰深信，數據的價值在於對市場、消費者的洞察，因此他所創的「烏龜移動」目前主要分為兩大服務項目：一是代理廣告銷售；二是幫客戶打造專屬的數據管理平台DMP（Data Management Platform）。
在代理廣告部分，目前客戶包括，專做Retargeting的法商Criteo、行動廣告平台聯播網InMobi、知識王、旅遊評論網站Tripadvisor、電豹原生廣告平台等。
關於幫客戶打造數據平台方面，面對目前市場競爭激烈的問題時，許禾杰有自信的表示，沒有任何一套DMP能通殺所有市場。尤其是全球性的大公司，多半是在賣「產品」，規格既定，且價格昂貴，也不太可能為台灣本地的廣告主，做到客製化服務，但烏龜移動可以。
許禾杰強調，以開發工具產品為出發點，賣給廣告主；和從消費者洞察出發，幫助客戶解決問題，達成更好的業績，這兩種思維，所創造出來的成效，是大相逕庭的。 此外，烏龜移動的中長期計畫，是希望未來能前進日本，以及東南亞國家；尤其是越南，目前會先以廣告平台做為優先推廣的目標。
有趣的是，之所以新創業的公司取名為烏龜移動，是因為許禾杰覺得自己40多歲才創業，像烏龜一樣慢，但慢一點沒有關係，只要每一步夠扎實，希望有朝一日能跑贏兔子。